Valorización de terrenos e inmuebles en Cusco

La valorización de terrenos e inmuebles en Cusco ha evolucionado significativamente, siendo determinada por un factor clave: el mayor y mejor uso del suelo. Este principio fundamental se traduce en la ‘Valorización Inversa’, un enfoque estratégico que identifica no solo el valor intrínseco de un terreno, sino también su potencial de uso óptimo.

Es crucial comprender que un terreno o inmueble, según su potencial de uso y compatibilidad con diferentes destinos, puede presentar hasta tres valores distintos. Cada uno de estos valores (A, B, y C) refleja la relación entre la demanda del mercado y la oferta de propiedades, y está asociado con un nivel de esfuerzo de venta específico.

El ‘Valor A’, por ejemplo, representa el valor más alto, a menudo destinado a un grupo selecto de usuarios finales. Si bien su valor es elevado, requiere estrategias de venta más específicas y esfuerzos dirigidos hacia un nicho específico de compradores.

Valor B (intermedio) tiene un mercado objetivo de compradores más amplio y requiere un «esfuerzo» de venta medio.

Por otro lado, el ‘Valor C’ representa un precio más bajo, lo que lo hace más accesible a un mayor volumen de compradores. Esto implica un esfuerzo de venta menos complejo, pero con una base de usuarios más amplia.

La clave radica en entender la disposición y necesidades de los propietarios para considerar uno u otro escenario. En el caso de usos específicos como el sector hotelero (‘Hospitality’), la valorización se torna aún más técnica y detallada. Determinar el uso óptimo y el valor del suelo requiere un análisis minucioso que considera aspectos particulares del mercado hotelero y sus demandas únicas.

Pongamos algunos ejemplos en el contexto que conocemos, el Cusco

Valor A (Alto Valor): Imagina un terreno ubicado estratégicamente en el corazón del centro histórico de Cusco, con una superficie relativamente pequeña pero con acceso privilegiado a los principales puntos turísticos de la ciudad.

Este terreno tiene el potencial de ser utilizado para un desarrollo exclusivo, como la construcción de un hotel boutique de lujo. Su ubicación privilegiada y su capacidad para ofrecer una experiencia única a un grupo selecto de viajeros lo convierten en una opción premium. El valor de este terreno se posiciona en el rango más alto debido a su escasez y su potencial para un uso exclusivo y de alta demanda en un mercado selecto.

Valor B (Valor Intermedio): Un terreno en las afueras de la ciudad, pero aún dentro del área metropolitana de Cusco, puede representar un valor intermedio.

Este terreno tiene un tamaño considerable y está ubicado en una zona en crecimiento. Su potencial de desarrollo puede ser diverso, desde la construcción de viviendas residenciales hasta un centro comercial de tamaño medio. Aunque no cuenta con la exclusividad y el atractivo selectivo del centro histórico, su accesibilidad y potencial para atraer a un segmento más amplio de compradores e inversores le otorgan un valor sólido en el mercado.

Valor C (Bajo Valor): Un terreno más alejado del centro de Cusco, en una zona menos desarrollada y sin una conectividad óptima, puede representar un valor más bajo.

Este terreno podría destinarse a un desarrollo residencial de viviendas económicas o a la construcción de un complejo comercial de menor escala. Aunque su valor es menor en comparación con las ubicaciones más privilegiadas, su atractivo radica en ser más accesible para un número más amplio de compradores con presupuestos limitados.

Diferentes ubicaciones y usos potenciales pueden influir en la valorización de terrenos e inmuebles en Cusco, reflejando distintos niveles de demanda, accesibilidad y atractivo para diferentes segmentos del mercado. Estos son ejemplos hipotéticos y cada terreno real requeriría un análisis detallado y específico de su ubicación, características y potencialidades para determinar su valor real en el mercado.

En última instancia, la valorización de terrenos en Cusco va más allá del valor intrínseco de la propiedad; implica comprender su potencial de uso, demanda del mercado y la estrategia adecuada para alcanzar el éxito en su comercialización.

Desde F2F CUSCO, esperamos como siempre que este artículo haya servido de ayuda y sirva para comprender los factores que influyen en una correcta valorización de tu inmueble en Cusco.

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Enrique L. Gonzalez

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CEO F2F CUSCO

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