Existe una lista de errores habituales a la hora de presentar tu casa a los compradores que no deberías cometer. Trataré de explicar en este artículo cómo NO vender tu casa en Cusco!
Se dice que la decisión de comprar una vivienda se toma de forma involuntaria en los primeros 90 segundos de una visita.
A la hora de vender vivienda, tenemos que tener en cuenta que no existe una segunda oportunidad para causar una buena impresión. Las visitas son el momento crucial de una venta y no querrás cometer errores.
En pleno año 2022, lo normal es que el comprador ya haya visto tu vivienda de manera virtual, en el caso de las viviendas de nuestra cartera en F2F CUSCO la habrá conocido por medio de reportajes fotográficos y de video.
Ya hemos despertado el interés del comprador y debemos aprovechar la ventaja de ese momento!
Si la valoración del inmueble es correcta y no tiene un precio demasiado inflado, estamos en el buen camino!
¿Cómo debería preparar la vivienda el vendedor?
Sin necesidad de un gran presupuesto, puedes preparar tu vivienda para el éxito pero sobre todo, pon atención a lo que NO deberías hacer. Decide NO sabotear tú mismo la venta de tu vivienda.
- NO dejes a la vista objetos personales (en la medida de lo posible). Tienes que despersonalizar tu casa. El comprador podrá ver tu casa sin distracciones. En una ocasión un corredor me mostró una casa en la que tenían el crucifijo de la tumba de los abuelos, junto a una foto en la pared de estos en el salón. Literal!
- Repara los pequeños desperfectos! Los focos deben prender, los grifos NO deben gotear, no debe haber manchas en las paredes. Céntrate en mejorar el aspecto de tu vivienda en los detalles que requieran poca inversión.
- Ordena y limpia todo antes de una visita y hazlo como si allí fueras a recibir por primera vez a tus futuros suegros. Los espacios van a parecer incluso más amplios si están limpios. Limpia la mayólica, los enchufes e interruptores (si, también se manchan) zócalos, sobremuros…
- Pon especial cuidado a los baños y cocinas. Retira los productos de higiene personal del baño, cierra la tapa del water por favor! La cocina y el baño deben estar especialmente recogidos y NO TENER MALOS OLORES!
- Ordena los armarios! Tu cliente estará interesado en conocer el tamaño de los armarios, los abrirá y no querrás que vea tus miserias (si eres una persona desordenada). Caer en la tentación de esconder allí todos los objetos puede ser una decisión fatal.
- Ventilar toda la casa. En la primera impresión el aire que se respire debe ser fresco. Si la casa se encuentra vacía haz correr los grifos en cocina y baños, tira de la cadena, puede haber malos olores por la falta de uso por muy limpia que esté la vivienda. Invierte en un ambientador con un olor suave.
- La casa NO puede estar oscura. Deja entrar la luz natural, cortinas abiertas, si no hay suficiente luz enciende todas las luces. Nosotros siempre intentamos programar las visitas en las horas en las que la luz nos favorece.
- Si tienes jardines o terrazas… Dales mucha importancia! Después de la pandemia los compradores valoran mucho los espacios exteriores. Mantenlos limpios, invierte en algunas macetas y plantas, corta el cesped, no descuides el exterior pues puede ser lo que diferencie tu casa de otras en el mercado.
Si lo deseas podemos ayudarte a preparar tu vivienda para la visita de posibles compradores. Puedes ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos con esto y con todo el proceso de venta.
Ahora ya sabes cómo NO vender tu casa en Cusco y pero sobre todo como SI deberías hacerlo. Pon en en práctica estos sencillos pasos y ten en cuenta que el 70% de la decisión de compra de vivienda se toma con el corazón y el 30% con la razón.
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Enrique L. Gonzalez
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CEO F2F CUSCO
