Durante el último año y medio, decenas de inversores nos han encargado consultorías sobre, cómo generar ingresos con sus activos inmobiliarios en Cusco. También y por primera vez en años, se han multiplicado las consultas sobre, qué hacer con los inquilinos morosos.
De repente, una ciudad plagada de «expertos inmobiliarios», donde todos parecíamos saber como hacer una inversión en bienes raíces, se ha convertido en un lugar lleno de dudas. ¿Volverán a ser las inversiones en Cusco lo que fueron hace tan solo un par de años?
¿Qué hago: Vendo, espero, trato de continuar exactamente igual? La pandemia ha golpeado fuerte en nuestra región. Los propietarios de inmuebles en Cusco estaban acostumbrados a un mercado muy tradicional. Tienes un dinero, compras un inmueble y lo alquilas ¿era fácil, verdad?
Con el derrumbe total del turismo, por primera vez en décadas, la fórmula tradicional ha demostrado no ser perfecta. Los comercios, espacios para oficina y hoteles se han venido abajo. Las cuantiosas sumas que se pagaban por un alquiler han desaparecido casi por completo y con ello cientos de familias se han visto perjudicadas.
¿Y ahora qué? ¿Simplemente apostar a una recuperación del turismo del Cusco y volver a empezar? Creo que esta pandemia debería ponernos sobre aviso. Es necesario pararnos por un momento a pensar, planificar y estar preparados.
El actual escenario político nos demuestra que quizás no sea todo tan sencillo, hay demasiadas variables que pueden influir sobre el mercado inmobiliario que no están en nuestras manos. En el futuro, lograrán mejor retorno de inversión los que más preparados estén.
Por supuesto, siempre vas a conseguir ingresos con una inversión inmobiliaria en Cusco pero no es lo mismo ingresar 100 que 1000.
Todavía existen buenas razones para invertir en vivienda en Cusco. Pero… ¿Qué sucede con los propietarios de hoteles, locales comerciales y oficinas? ¿Se restablecerá el mercado por completo? Es complicado.
Decía uno de mis antiguos profesores que, cuando estás en el mercado de inmuebles, SIEMPRE, hay que vender optimismo. No dejaba de ser un vendedor de la vieja escuela. A los clientes que confían en F2F CUSCO preferimos no venderles si no aconsejarles, REALIDAD.
Si vas a vender o alquilar una de tus propiedades recibirás llamadas de vendedores de humo, los cuales para captar tu inmueble te dirán que si a todo. ¿A quién no le gusta que le de la razón un supuesto experto? Ellos tienen una «amplía cartera de clientes» el mercado está esperando que pongan a la venta tu inmueble para comprarlo de inmediato, claro que si. Luego llegan los desengaños.
Tanto si quieres vender o alquilar un inmueble en Cusco, como si quieres dar un nuevo uso a tu inversión es necesario estar preparados, lo cual no quiere decir muertos de miedo, simplemente estar preparados. Los tiempos están cambiando MUCHO en Perú y los primeros en adaptarse lograrán superar sus mejores expectativas en cuanto a ingresos.
Los que piensen que todo va a continuar igual, están condenados a pelear entre ellos por lograr clientes «tradicionales», probablemente en una batalla de precios a la baja, algunos lo lograrán y otros no. Son las leyes del mercado.
Eres un constructor o un pequeño inversor inmobiliario en Cusco. Nadie te puede aconsejar cómo hacer las cosas, al fin y al cabo llevas dos décadas viviendo de tus propiedades. Te ganabas la vida bien, no hay dudas. Este es solo un pequeño bache, pero tu ya demostraste con creces ser un gran inversor. ¿Quién podría cuestionar tu capacidad? Desde luego no seré yo, es difícil aconsejar a quien tiene tanta seguridad.
Para los que tienen «algo» de incertidumbre y no confían demasiado en que el mercado inmobiliario tradicional del Cusco se restablezca por completo. Creo que haces bien, las cosas se están poniendo feas y no hay que quedarse parados. Si eres un inversor o constructor un consejo, diversifica y cambia de estrategia.
Quizás sea un buen momento para darle un nuevo uso a tu edificio y convertirlo en un innovador proyecto inmobiliario dedicado al «Coliving» en Cusco, tal vez ese céntrico local comercial que no logras alquilar, podría multiplicar sus ingresos si lo convirtieses en una vivienda única en AIRBNB.
En esta ciudad estamos demasiado acostumbrados a que sean «los de fuera» los que vengan a invertir en Cusco de una manera innovadora y cuando vemos que su negocio funciona, tratamos de hacer una copia esperando obtener los mismos resultados.
Sin duda es mejor adelantarnos, observar lo que sucede en el mercado internacional inmobiliario y ver que podría funcionar para nuestra propiedad.
Un ejemplo de innovación que se ha dado en las últimas semanas:
Loom Unlimited acaba de lanzar un formato de oficina de pago en función de su uso. De esta manera los clientes solo pagan al final de mes por las horas consumidas en sus puestos de trabajo o salas de reuniones.
¿Funcionaría en Lima, en Cusco en Perú? Si carajo, si funcionaría!!!! En F2F CUSCO nos encantaría tener un espacio para oficina céntrico para darle uso en determinadas ocasiones, pagaríamos por ese servicio encantados!
En el mercado inmobiliario internacional hasta ahora no existía esta posibilidad. Un consumo de los puestos de trabajo o salas de reuniones en un formato de pago por uso.
La empresa registra por medio de una app un número de trabajadores y estos pueden hacer uso de las oficinas y espacios de trabajos en la red Loom que más les convenga y al final de mes solo se abona el cómputo total de horas usadas por los empleados.
Este es solo un ejemplo de las últimas semanas. El mercado inmobiliario, aunque no lo creas, no deja de cambiar. La diferencia entre profesionalizarte a la hora de gestionar tus inmuebles en Cusco o no hacerlo, puede ser de muchos miles de dólares anuales.
Si tienes un edificio, local comercial u oficina en Cusco y ya no sabes cómo generar ingresos con tu activo inmobiliario, nos encantaría ayudarte, hablemos. Podemos ayudarte a crear y gestionar un nuevo proyecto de principio a fin.
Innovar y arriesgarse a cambiar es lo que va a diferenciar a los grandes inversores inmobiliarios en Cusco en el futuro ¿te animas a dar el paso?
Enrique L. Gonzalez
f2fcusco@gmail.com
+51 951 066 165
CEO F2F CUSCO
